1. Prof. Márcio vivencia a realidade do mercado. As soluções que apresenta são baseadas em vivências reais.

2. As atividades são motivacionais. Os participantes saem contagiados.

3. As atividades são interativas. As pessoas são envolvidas e participam ativamente com reflexão e aprendizado.

4. As atividades são descontraídas. As pessoas se divertem enquanto são levadas à buscar sua superação.

5. Pós-Venda. Prof. Márcio faz acompanhamento de seus clientes, contatando sua organização para acompanhar os resultados.

NEGOCIAÇÃO EM VENDAS

Objetivo
Em NEGOCIAÇÃO EM VENDAS Prof. Márcio ensina técnicas de negociação baseadas em princípios milenares aos participantes, elevando seu potencial de persuasão nos negócios.

Programa
Formado por seis tópicos, NEGOCIAÇÃO EM VENDAS apresenta:
* NEGOCIAR É PRECISO – AS BASES DA NEGOCIAÇÃO
* A QUEM TUDO TEM... – A PARÁBOLA DOS TALENTOS DESVENDADA
* DA NEGOCIAÇÃO – ESTILOS, PRINCÍPIOS E FERRAMENTAS APLICADAS
* TÉCNICAS DE TRATAMENTO DE OBJEÇÕES E RESOLUÇÃO DE CONFLITOS
* PERSUASÃO COM ASSERTIVIDADE – COMO CHEGAR AOS RESULTADOS
* PENSANDO A NEGOCIAÇÃO EM VENDAS – A VISÃO DE ALGUNS DOS MESTRES DA HUMANIDADE

Gênero
Vendas e negociação.

Público-alvo
Profissionais de vendas, líderes e estudiosos do assunto.

Disponível no formato
Curso – 06 horas a 12 horas

QUEM SABE NEGOCIAR, VENDE MAIS.

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COMUNICAÇÃO PESSOAL EM VENDAS

Objetivo
Em COMUNICAÇÃO PESSOAL EM VENDAS Prof. Márcio ensina aos participantes a aplicação de conceitos mercadológicos diferenciados e ferramentas de comunicação que proporcionarão ao profissional de vendas mais eficiência em suas relações de negócios.

Programa
Formado por seis tópicos, COMUNICAÇÃO PESSOAL EM VENDAS apresenta:
* MARKETING EM VENDAS – A APLICAÇÃO DOS CONCEITOS DE PROMOÇÃO
* VENDENDO SUCESSO – DO GESTUAL AO CONTEÚDO, A CONSTRUÇÃO DA IMAGEM DO VENDEDOR DE SUCESSO
* ASSERTIVIDADE – A COMUNICAÇÃO POSITIVA E OBJETIVA
* FERRAMENTAS DE COMUNICAÇÃO EM VENDAS – COMO VENDER MAIS E MELHOR
* COMO INFLUENCIAR PESSOAS – OBTENDO RESULTADOS E CLIENTES SATISFEITOS
* O PODER DO ENTUSIASMO – O SEGREDO DOS CAMPEÕES

Gênero
Vendas, marketing e comunicação.

Público-alvo
Profissionais de vendas, líderes e estudiosos do assunto.

Disponível no formato
Curso – 06 horas a 12 horas

VENDEDORES DE SUCESSO COMUNICAM SUCESSO!

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NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS

Objetivo
Em NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS Prof. Márcio ensina aos participantes a gerenciarem as relações de compra, utilizando ferramentas de negociação em compras diferenciadas.

Programa
Formado por sete tópicos, NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS apresenta:
* O PROCESSO DE COMPRA – DA MENTE DO CONSUMIDOR À DEMANDA DA EMPRESA
* O QUE AS PESSOAS COMPRAM
* ANÁLISE DE AQUISIÇÕES - CONDIÇÕES, PRAZO, PREÇO, QUALIDADE, ENTREGA E BENEFÍCIOS
* BUSCANDO PREÇOS - COTAÇÕES, PROPOSTAS, PREGÕES E E-PROCUREMENT
* SELEÇÃO DE FORNECEDORES - QUALIFICAÇÕES E REFERÂNCIAS
* NA MESA DE NEGOCIAÇÕES – IMAGENS QUE SEDUZEM, A PESCARIA DO COMPRADOR E A NEGOCIAÇÃO GANHA/GANHA
* DESENVOLVENDO RELAÇÕES COMERCIAIS DE SUCESSO

Gênero
Compras, negociação e vendas.

Público-alvo
Profissionais de compras, profissionais de vendas, líderes e estudiosos do assunto.

Disponível no formato
Curso – 06 horas a 12 horas

OS MELHORES COMPRADORES CONHECEM A VENDA DE PERTO.

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OS SEGREDOS DO SUCESSO EM VENDAS

Objetivo
Em Os Segredos do Sucesso em Vendas Prof. Márcio vai levar sua equipe de vendas a descobrir os segredos de atuação dos campeões em vendas, buscando a geração de diferenciais competitivos e a construção de um padrão de excelência em vendas.

Programa
Formado por cinco tópicos, Os Segredos do Sucesso em Vendas apresenta:
* REFLEXÕES BÁSICAS SOBRE A VENDA – PORQUE VENDER HOJE É MAIS DIFÍCIL DO QUE JAMAIS FOI?
* SEGREDOS SOBRE O CLIENTE – O QUE OS CLIENTES ESTÃO BUSCANDO NO MERCADO HOJE?
* SEGREDOS SOBRE O VENDEDOR – PORQUE ALGUNS VENDEDORES TÊM SUCESSO E OUTROS NÃO?
* SEGREDOS SOBRE A VENDA – QUAL O PROCESSO DE VENDAS QUE GERA MAIS RESULTADOS?
* SEGREDOS SOBRE O SUCESSO

Gênero
Motivação e excelência em vendas.

Público-alvo
Colaboradores, profissionais de vendas, líderes e estudiosos do assunto.

Disponível nos formatos
Palestra
Seminário
Workshop

VENDEDORES DE SUCESSO FAZEM A DIFERENÇA EM TODOS OS MOMENTOS.

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COMO VENDER MAIS E MELHOR

Objetivo
Em Como Vender Mais e Melhor os participantes terão contato com uma visão de mercado competitiva e diferenciada, sendo estimulados a superar seus padrões de desempenho atuais e estabelecer padrões de excelência em vendas.

Programa
Formado por oito tópicos, Como Vender Mais e Melhor apresenta:
* NEGÓCIOS GLOBAIS: PORQUE VENDER ATUALMENTE É MAIS DESAFIADOR DO QUE JAMAIS FOI.
* QUAIS OS DIFERENCIAIS QUE OS CLIENTES ESTÃO BUSCANDO NO MERCADO HOJE.
* QUAL O VALOR DO SEU CLIENTE?
* QUAL O IMPACTO DOS PADRÕES DE ATENDIMENTO PARA SUA EMPRESA.
* COMO CONQUISTAR E MANTER CLIENTES SATISFEITOS.
* COMO ENCANTAR E SURPREENDER CONSUMIDORES, FORNECEDORES, CONCORRENTES E ATÉ VOCÊ MESMO.
* SEGREDOS DO MERCADO: COMO VENDER MAIS E MELHOR.
* COMO TRANSFORMAR SEUS CLIENTES EM FÃS E ELEVAR SEUS LUCROS.

Gênero
Motivação, atendimento, vendas e relacionamento.

Público-alvo
Colaboradores, profissionais de vendas e atendimento, líderes e estudiosos do assunto.

Disponível nos formatos
Palestra
Seminário
Workshop

EM TEMPOS DE MUDANÇA, VENDEDORES PREPARADOS VENDEM MAIS E MELHOR, ENQUANTO VENDEDORES DESPREPARADOS PERDEM SEU MERCADO.

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